Ingresos por suscripción

la foto (25)En el evento LIS 2012 lancé esta pregunta: ¿quién de vosotros trabaja en proyectos donde ahora mismo, mientras estáis aquí sentados escuchándome, están generando ingresos?, ¿esos ingresos son de forma periódica? . Un sí para mi no sólo significa tener un modelo de negocio con ingresos relativamente estables y con una capacidad de expansión exponencial. Significa además tener una vida financiera más libre, más segura y si sabes aprovecharla… más feliz!.

Ni en la vida ni en lo negocios hay una receta mágica que lo resuelva todo, pero sí hay estrategias, modelos, acciones que ejecutadas con éxito dan grandes alegrías.

Si tienes un producto o servicio que es capaz de llamar la atención del mercado, lo puedes ofrecer a un precio ajustado y es algo que la gente lo puede usar de forma habitual y  necesita ser cambiado o renovado… felicidades!, vale la pena estudiar un modelo de suscripción.

Eso sí, el éxito no está asegurado. Cuando alguien paga 30€ al mes por algo que le vas a dar u ofrecer, deja de ser un cliente para ser un usuario. Un cliente compra y se va. Está de tu mano insistir para que vuelva, pero no te engañes, probablemente se vuelva a ir. Un usuario que te paga es porque quiere estar contigo, y sabe que estará hoy, mañana… y salvo que falles o dejes de aportar valor, ahí seguirá. Esto señores es un gran cambio… y no es fácil acertar porque la exigencia es alta. Este modelo además exige un alto nivel de penetración en el mercado (alto volumen de crecimiento en clientes) con una estructura de costes ajustada. En definitiva, esto suena bien pero no es fácil.

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Kodak: cómo tu producto puede llegar a acabar contigo.

Millones de personas tienen cámara digital, miles de gadgets disponen de cámara digital, cientos de fotos son subidas diariamente a las redes sociales… entonces, ¿ cómo es posible que la empresa que creó la cámara digital anuncie su bancarrota? La semana pasada y después de unos años muy complicados, los medios publicaban … Kodak Prepares for Bankruptcy, o sea, su bancarrota o concurso de acreedores (Kodak se prepara para entrar en concurso de acreedores en las próximas semanas).

Si buceamos en la historia de Kodak, descubrimos como una empresa química llegó a ser un referente induscutible en mundo de la imagen fotográfica. Casi en cualquier parte del mundo, el símbolo de Kodak  era la salvación para el que necesitaba cualquier producto asociado a la fotografía. Como líder, invirtió miles de millones en I+D con enormes éxitos, y hasta se permitió el lujo de encargar a sus ingenieros que reinventaran la fotografía…. Y así lo hicieron, en 1978 Kodak patentó la cámara fotográfica digital. Nacía un nuevo aparato electrónico de consumo con un mercado que hoy vemos enorme, pero que “canibalizaba” los procesos químicos de relevado de Kodak.

La propia Kodak reconoció que apostó tarde por el mercado de productos digitales. Aún así sus esfuerzos para reconducir la compañía han sido constantes. Las palabras de su CEO, Antonio Pérez …”o cambiábamos o Kodak dejaba de existir”, demuestra que la empresa sabía que necesitaba un cambio radical. Recuedo además leer una entrevista a Antonio Pérez, aprovechando sus vacaciones en Vigo, donde él mismo hablaba de un futuro donde todos tendríamos cámaras digitales y que Kodak apostaría todo su I+D por ese mercado.

Fenomenal, ¿no?. El inventor de la cámara digital apostaba por el mercado digital a muerte, pero…

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Obama presidente. Lecciones de su victoria

obamaDe esta vez los pronósticos se han cumplido y Barack Obama es el nuevo presidente de EEUU.

De todo lo que he leído hoy, destaco un artículo de la revista BusinessWeek, que extrae de la victoria de Obama tres lecciones aplicables a los negocios:

1- Una VISIÓN clara

2- Una EJECUCIÓN perfecta

3- Buenas RELACIONES en los lugares adecuados y con la gente adecuada

El liderazgo hoy se consigue por medio de comunicar mensajes simples, cercanos, con una VISIÓN clara y estimulante para tu público objetivo. La gente busca estímulos, y hay que saber transmitírselos una y otra vez para que lo entiendan y lo interioricen en forma de autoestímulo.

Toda esta motivación hay que canalizarla en acciones, hechos, decisiones, conquistas, que den credibilidad al mensaje. La creatividad y originalidad hoy día son básicas en la EJECUCIÓN de cualquier plan corporativo, porque es la única forma de conseguir destacar e ilusionar. La población de occidente demanda cosas diferentes. En general, las estrategias del pasado nos llevan a resultados cada vez más pobres.

Todo gran emprendedor o empresario debe tener el apoyo incondicional de sus accionistas, de sus colaboradores y por supuesto, de los empleados. Saber RELACIONARSE con los mejores es crucial.

You may have winning ideas. But you need much more to win the game.

Leer artículo (Fuente: BusinessWeek):Barack Obama’s Victory: Three Lessons for Business

Involucrar a las personas en la estrategia

Una empresa es un colectivo de personas que está organizado para alcanzar unas metas. Bajo un plan estratégico, cada área debe trabajar en objetivos que en su conjunto, contribuyen a alcanzar aquello que la empresa quiere ser.

Y en todo esto, la implicación del factor humano es crítico. ¿Quién define la estrategia? ¿quién trabaja en la consecución de los objetivos?… pues las personas. Por tanto, podemos tener la mejor estrategia, los mejores y más claros objetivos, las herramientas adecuadas… que si fallan las personas… todo falla.

Se habla de lo necesario que es disponer de un mapa estratégico, del balanced scorecard,… pero antes de todo esto, debemos pensar cómo transmitir e implicar a las personas en la estrategia. La adecuada combinación de todo es la única forma de tomar el rumbo de navegación hacia el éxito.

Hoy acabo de llegar a casa después de estar trabajando, junto con 20 compañeros más, en los planes estratégicos. Un gran trabajo, pero ojo… sólo ha sido el comienzo. Mañana lunes hay que empezar a transmitir e implicar en la estrategia al resto de la organización.