Ingresos por suscripción

la foto (25)En el evento LIS 2012 lancé esta pregunta: ¿quién de vosotros trabaja en proyectos donde ahora mismo, mientras estáis aquí sentados escuchándome, están generando ingresos?, ¿esos ingresos son de forma periódica? . Un sí para mi no sólo significa tener un modelo de negocio con ingresos relativamente estables y con una capacidad de expansión exponencial. Significa además tener una vida financiera más libre, más segura y si sabes aprovecharla… más feliz!.

Ni en la vida ni en lo negocios hay una receta mágica que lo resuelva todo, pero sí hay estrategias, modelos, acciones que ejecutadas con éxito dan grandes alegrías.

Si tienes un producto o servicio que es capaz de llamar la atención del mercado, lo puedes ofrecer a un precio ajustado y es algo que la gente lo puede usar de forma habitual y  necesita ser cambiado o renovado… felicidades!, vale la pena estudiar un modelo de suscripción.

Eso sí, el éxito no está asegurado. Cuando alguien paga 30€ al mes por algo que le vas a dar u ofrecer, deja de ser un cliente para ser un usuario. Un cliente compra y se va. Está de tu mano insistir para que vuelva, pero no te engañes, probablemente se vuelva a ir. Un usuario que te paga es porque quiere estar contigo, y sabe que estará hoy, mañana… y salvo que falles o dejes de aportar valor, ahí seguirá. Esto señores es un gran cambio… y no es fácil acertar porque la exigencia es alta. Este modelo además exige un alto nivel de penetración en el mercado (alto volumen de crecimiento en clientes) con una estructura de costes ajustada. En definitiva, esto suena bien pero no es fácil.

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Con 995 millones, ¿a qué estamos esperando?

ImagenEste mes el Instituto Cervantes ha publicado el informe “El Español: una lengua viva 2012“. De él se desprenden datos y tendencias muy interesantes.

Hoy hablan español en el mundo 495 millones de personas, y las tendencias muestran que en 2050 el 10% de los habitantes del planeta se entenderán en español, en EEUU 130 millones serán hispanohablantes (el triple que ahora), y en Brasil habrá 30 millones de personas que hablarán español dentro de 10 años.

En 2006 los mercados hispanohablantes representaron el 10% del PIB mundial, eso a pesar de que el poder de compra de muchas comunidades hispanas era y es bajo, cosa que por suerte está cambiando. “El enemigo del español no es el inglés, es la pobreza” (Antonio M. Molina).

En Internet, el español es el tercer idioma más usado, creciendo actualmente al 800% (2000-2010), pero los datos muestran un potencial de crecimiento aún más alto, ya que muchos países latinoamericanos tienen porcentajes bajos de población usuaria de Internet.

Los hispanohablantes compartimos idioma y características culturales muy  útiles para los retos que tenemos frente a nosotros (ver reflexiones de Manuel Bermejo sobre este mismo artículo).

Todos estos datos son geniales para España. Pero la cosa no acaba aquí. Por ahora 🙂 seguimos siendo parte de la UE, un mercado de 500 millones de personas al que tenemos acceso directo y sin barreras económicas.

Total suman 995 millones de personas a las que directamente, bien por idioma, bien por unión de mercados, podemos ofrecer algo. Amigas y amigos…¿A qué estamos esperando?

Qué podemos aprender de la futura salida a bolsa de Facebook

Hoy miércoles se está llevando a cabo la presentación de la documentación inicial para que Facebook pase a ser una compañía cotizada.
Desde hace 50 minutos se está twitteando ” Facebook IPO docs up: http://1.usa.gov/An7LQ8 “, enlace desde el cual deberíamos poder acceder a la info que ha registrado en la SEC. Digo deberíamos porque la web va muy lenta y algunos enlaces no cargan… ¿por qué será? 😉

En España se está haciendo un seguimiento en “directo” desde la web de Eleconomista.es (ver). Os recomiendo seguir la información porque se van despejando poco a poco muchas de las dudas respecto a los ingresos, valoración, riesgos del negocio, etc.

En este enlace yo he podido ver la info completa: http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1326801/000119312512034517/d287954ds1.htm

Es el momento de recapitular las diferentes IPO estos los últimos años y re-aprender las mejores mecánicas de valoración. Yo os dejo un par de artículos y gráficas que creo interesantes y con las que podemos trabajar e ir sacando comparables.

The Facebook IPO – Because “this Time it´s different” 

Artículo WSJ.com titulado IPO: go, no-go?

Market capitalization

Cambiar lo imposible en 4 MINUTOS!!!!

En ocasiones una sola chista puede cambiar la rutina. Disfruta de los 8 minutos de este video, y si te gusta, compártelo. Seguramente conseguirás cambiar a mejor el día de algún familiar, amigo o compañero.

“La llegada de un buen payaso al pueblo hace más por la salud de sus habitantes que 20 burros cargados de fármacos”.
Dicho inglés del siglo XVII

“La llegada de la ILUSIÓN y ENTUSIASMO a la gente hace más por la ECONOMÍA que 20 mil millones emitidos por un Banco Central”
Dicho inglés que he adaptado al año 2012

Los efectos secundarios de la risa  🙂

La creación de valor y las sociedades de capital riesgo.


Mucho hemos leído estos meses sobre operaciones de capital riesgo, motivadas todas ellas por la liquidez del mercado (cantidad de dinero e inversores dispuestos a invertir).
Pues bien, esto me lleva a reflexionar sobre la conocida y muy utilizada expersión de Creación de Valor.
Si nos centramos en la parte práctica del término y dejamos para otra ocasión reflexiones filosóficas, veremos como crear valor implica maximizar la eficiencia para generar más resultados.
Las operaciones de capital riesgo, basadas en este paradigma, materializan este principio por medio de una gestión ultra-eficiente y en las sinergias que puedan explotar para así, con una estructura apalancada (endeudada), poder crear mucho valor en un tiempo razonablemente corto (5 años).

De entre muchos criterios financieros empleados para la medición de la creación de valor, tenemos el utilizado – y también criticado – EVA. Este indicar recoge la diferencia entre el beneficio operativo menos el coste de oportunidad de los recursos (EVA = NOPAT – WACC* Inversión de AF y NOF).

Cada uno, en su estrategia de creación de valor, debe elegir el indicador que mejor recoja el alcance de su objetivo estratégico. Pero al final, estamos viendo que las compañías que por excelencia centran su negocio en la creación de valor, cumplen su objetivo centrándose el los dos puntos críticos ya comentados (Gestión eficiente + Sinergias). ¿qué haces tú para crear valor en tu compañía?